در خرید بیزینس، در کل دو گزینه پیش روی شماست: خرید بیزینس مستقل یا خرید فرانچایز.

انتخاب صحیح بسته به این دارد که چه چیزی برای شما مهم است و در بیزینس به‌دنبال چه هستید. حالا تفاوت این دو نوع خرید در چیست، موضوعی است که در قسمت بعد مفصلا در مورد آن‌ها صحبت می‌کنیم.

الف. خرید بیزینس مستقل

بیزینس مستقل بیزنسی است که هیچ کنترل خارجی روی آن نیست. این نوع کسب‌وکارها، متعلق به یک فرد یا گروه کوچکی هستند که به صورت شراکتی کاری را راه‌اندازی کرده‌اند. یکی از مهمترین مزایای خرید یک بیزینس مستقل این است که تمام امور در اختیار شماست و مجبور نیستید در چهارچوب قوانین از قبل تعیین شده حرکت کنید.

به عنوان مثال، آزاد هستید ایده‌های جدید را اجرایی کنید یا با توجه به سلایق شخصی یا شرایط بازار، در خدمات و محصولات خود تغییراتی ایجاد کنید.

پس در این حالت، برخلاف خرید فرانچایز (حق امتیاز) مجبور نیستید خودتان را محدود به یک‌سری شرایط و قوانین کنید. درعوض می‌توانید با خلاقیت و ابتکار، محصولات را به مخاطبان بیشتری عرضه کنید.

ب. خرید فرانچایز

اگر از راه اندازی یک کسب وکار جدید هراس دارید، بهتر است به مدل فرانچایز فکر کنید.

شاید از خودتان بپرسید منظور از خرید فرانچایز چیست؟ در این مدل، حق امتیاز یک بیزینس فروخته می‌شود و خریدار باید در چهارچوب قوانین تعریف شده برای آن بیزینس فعالیت کنید. در این مدل شما وارد عرصه تجارت می‌شوید و تحت نام تجاری یک بیزینس مشغول به فعالیت می‌شوید.

در خرید فرانچایز، شما میتوانید از نام و اعتبار یک برند بزرگ استفاده کنید.

برای تصمیم‌گیری درباره خرید یک بیزینس مستقل یا فرانچایز هیچ قانون سفت و سختی وجود ندارد.

شرایط خودتان را همه رقمه بسنجید. ببینید با توجه به شخصیت، علایق و موقعیت مالی که دارید خرید یک بیزینس مستقل مناسب شما است یا فرانچایز. یادتان باشد که تصمیم‌گیرنده نهایی خود شما هستید.

خب حالا که با تعاریف خرید بیزینس مستقل و فرانچایز آشنا شدید، بد نیست نگاهی هم به مزایا و معایب هر یک داشته باشیم.

مزایای خرید بیزینس مستقل

  آزادی عمل

بزرگ‌ترین مزیت خرید بیزینس مستقل این است که شما خودتان تصمیم‌گیرنده هستید. نیازی نیست به فرد دیگری گزارش کاری بدهید. در تمام امور و تصمیم‌گیری‌ها از بازاریابی، آموزش و برندسازی گرفته تا استخدام پرسنل، محل راه‌اندازی بیزینس و یا تایم کاری، آزادی عمل دارید.

هیچ محدودیتی برای گسترش بیزینس شما وجود ندارد. هر موقع که دلتان خواست می‌توانید استراتژیها را تغییر بدهید.

  کنترل گردش مالی

شما به‌عنوان تنها صاحب بیزینس مختار هستید درآمدتان را هر جایی که دوست دارید سرمایه‌گذاری کنید. از آنجایی که مجبور نیستید درصدی از درآمدتان را به صاحب امتیاز پرداخت کنید، می‌توانید از قسمت اعظم سودتان برای توسعه بیزینس یا پس‌اندازاستفاده کنید.

خیلی راحت می‌توانید دخل و خرج را کنترل کنید. اگر احساس کردید میزان مخارج بالا رفته می‌توانید تا یک مدت برخی از برنامه‌ها و پروژه‌ها را به تعویق بیندازید.

معایب داشتن بیزینس مستقل

پشتیبانی محدود

فرقی نمی‌کند که قبلا در این بیزینس سابقه داشته‌اید یا خیر یا حتی فرد موفق بوده‌اید یا خیر. از همان ابتدا باید تنهایی وارد میدان بشوید. البته می‌توانید برای بهره‌گیری از تجارب دیگران، یک گروه از افراد مجرب تشکیل بدهید تا از تجارب آنها استفاده کنید.

اما در کل در لحظات سخت بیزینس، این خود شما هستید که باید سکان همه امور را بدست بگیرید.

درست است که در این مدل از کسب‌وکار شما آزادی عمل دارید، اما به خاطر داشته باشید که هیچ دستورالعملی وجود ندارد که چه کاری را انجام بدهید یا چه کاری را انجام ندهید.

بنابراین انتخاب‌ها و تغییراتی که قرار است در محصولات و خدمات انجام بدهید ممکن است موفقیت بیزینس شما را تحت تاثیر قرار دهد.

کاملا هوشمندانه عمل کنید. هر تصمیم اشتباهی ممکن است بیزنس شما را به خطر بیاندازد و گریبان خود شما را بگیرد چراکه مسبب، خود شما هستید.

مزایای خرید فرانچایز

  مدیریت کار از پیش آزموده شده

یکی از مزیت‌های این روش این است که خیلی از مراحل سخت کار از جمله پروسه سازی، قیمت‌گذاری، پیدا کردن راهکارها، تامین محصولات و ارائه خدمات همگی از قبل توسط فرد دیگری طی شده است.

به طورکل در مدل فرانچایز، چون شما قرار است یک مدل از قبل آزموده شده را دنبال کنید. ریسک ارتکاب اشتباهات بزرگ و سنگین، به مراتب کمتر است.

به قول قدیمی‌ها گوی و میدان آماده است فقط باید وارد عرصه بیزینس بشوید. در این روش نیازی نیست وقت را صرف پیداکردن بهترین راه و روش‌ها برای انجام امور کنید.

  برخورداری از حمایت مداوم

حمایت مداوم کمک می‌کند شما کار را سریع‌تر پیش ببرید و تا زمانی که حق استفاده از امتیاز تجاری را دارید به بیزینس خودتان ادامه بدهید.

ملحق شدن به شبکه متشکل از صاحبان کسب‌وکار فرصت خوبی خواهد بود تا شما از تجربیات آنها در تصمیم‌گیری‌های مهم استفاده کنید.

  اعتبار برند

یکی از مزیت‌های خرید امتیاز یک برند معروف این است که ببزینس شما از همان روز اول شناخته شده است و نیازی به تبلیغات گسترده ندارید.

حتی اگر شما قصد داشته‌باشید در مکان جدیدی تحت نام تجاری معروف، بیزینس را راه‌اندازی کنید اعتبار آن برند می‌تواند بسیار تاثیرگذار باشد.

برندهای معروف معمولا مشتری‌های خودشان را دارند و شما می‌توانید از همان روز اول درآمدزایی کنید.

معایب خرید فرانچایز

محدودیت در انجام امور مدیریتی و تبلیغاتی

شما با امضای قرارداد خرید یک فرانچایز تعهد می‌دهید که تحت چهارچوب دستورالعمل‌هایی که برای صاحب امتیاز برند مشخص شده، حرکت کنید. درست است که شما صاحب کسب و کار هستید اما حق ندارید در هر زمان، هر کاری را که دوست داشتید انجام بدهید.

در این مدل از کسب‌وکار شما در برخی از حوزه‌ها ازجمله قیمت‌گذاری یا برخی از تصمیم‌گیری‌های کلیدی، محدود هستید و نمی‌توانید از خلاقیت خودتان استفاده کنید.

هزینه

هزینه را باید از چند زاویه بررسی کنیم. اول هزینه خرید حق امتیاز است. شما علاوه‌بر هزینه‌های جاری همچون بازاریابی و آموزش، باید هزینه‌ی مهم‌تری را که خرید حق امتیاز برند است، درنظر داشته باشید.

دوم، پرداخت سود به صاحب برند است. کسر مقداری از درآمد و پرداخت آن به صاحبان امتیاز حتی در اوقات کسادی بازار، موردی است که اغلب آزاردهنده است.

شهرت جمعی

درست است که فعالیت‌کردن تحت‌ نام‌ تجاری یک بیزینس معروف، می‌تواند موفقیت به همراه داشته باشد اما بدون عیب هم نیست. در این حالت از کسب‌و‌کار، خدمات شما ممکن است توسط افراد دیگری که تحت این نام فعالیت می‌کنند، قضاوت بشود.

به‌عنوان‌مثال، اگر خریداران دیگر برند عملکرد خوبی را نشان ندهند این موضوع می‌تواند فعالیت کسب‌وکار شما را هم زیر سوال ببرد.

به‌عبارت ساده‌تر، شهرت واعتبار کسب‌وکار شما تا حدودی از کنترل شما خارج است و در دست دیگران است. هر حرکت نادرستی از سوی سایر خریداران امتیاز برند، می‌تواند تاثیرات مخربی در کسب‌وکار شما داشته باشد.

حالا کدام را انتخاب کنیم؟!

ممکن است از خودتان سوال کنید که با این همه تفاسیر بالاخره کدام را انتخاب کنیم. هیچ یک از انواع خرید بیزینس (مستقل یا فرانچایز) بدون ریسک نیست.

همانطور که پیشتر هم گفتیم؛ در کل تصمیم‌گیرنده نهایی برای خرید یک بیزینس مستقل یا فرانچایز خود شما هستید. این تصمیم به شخصیت و علایقی که دارید بستگی دارد.

اگر فردی خلاق، نوآور و مستقل هستید و یا عاشق این هستید که خودتان زمام امور را بدست بگیرید، خرید بیزینس مستقل مناسب‌تر است. اما اگر توانایی پذیرش چند مسئولیت را ندارید بهتر است دور خرید بیزینس مستقل را خط بکشید.

اگر حال‌وحوصله دوندگی را ندارید و دوست دارید تحت چهارچوب یک سیستم از قبل آماده و پشتیبانی شده حرکت کنید، مدل خرید فرانچایز برای شما مناسب است.

بنابراین قبل از تصمیم، تحقیق کنید که آیا ارزش‌های شخصی شما با بیزینس یا نام تجاری مدنظر هم‌خوانی دارد یا خیر. هرچه بیشتر در مورد خودتان و بیزینس بدانید بهتر می‌توانید تصمیم بگیرید.

همانطور که قبل از خرید یک ماشین همه جای آن را حسابی ورانداز می‌کنید، تا سرتان کلاه نرود، خرید بیزینس هم باید به این صورت باشد. یعنی باید قبل از تصمیم، حسابی روی آن کسب‌وکار مدنظر وقت بگذارید و تحقیق کنید.

در بین بیزینس‌های موجود، مورد مناسب را انتخاب کنید. بیزینس را سبک و سنگین کنید. نقاط ضعف و قدرت آن را بررسی کنید و در نهایت ببینید چقدر هزینه‌بر است .

پروسه تحقیق یک بیزینس به شرح زیر است.

انتخاب بیزینس مناسب

صاحبان بیزینس موفق معمولا به دنبال کسب‌وکارهایی می‌روند که با علایق شخصی آن‌ها سازگار است. پس پیشنهاد می‌کنیم با مدنظر گرفتن علایق خودتان بدنبال بیزینس باشید.

از نمونه‌های صاحبان موفق در بیزینس می‌توانیم به استیو جابز؛ از مؤسسان شرکت بزرگ اپل و از اسطوره‌های دنیای فناوری، مارک زاکر برگ؛ برنامه‌نویس کامپیوتر و یکی از مؤسسان وب‌گاه شبکه اجتماعی فیس‌بوک در آمریکا و ایلان ماسک؛ مدیر شرکت‌ خودروسازی تسلا و برنامه فضایی اسپیس‌ایکس اشاره کنیم.

راز موفقیت همه این افراد عشق و علاقه به کارشان است. وقتی از علاقه خودتان نسبت به یک بیزینس مطمئن شدید و فهمیدید که باید بدنبال چه کسب و کاری باشید، می‌توانید به سراغ فرصت‌ها در آن صنعت بروید.

برآورد هزینه‌ها

یکی ازعوامل مهم در انتخاب صحیح یک بیزینس، هزینه است. با توجه به زیاد بودن فرصت‌های شغلی بهتر است حتما درباره هزینه اطلاعات داشته باشیم.

خرید یک بیزینس یا فرانچایز درکل یک تصمیم بزرگ مالی است. برای اینکه در طول این پروسه حساس با مشکلات مالی روبرو نشویم بهتر است تمام هزینه‌ها را برآورد کنیم.

هزینه‌ها را می‌توانیم به دو بخش؛ هزینه اولیه مدیریت بیزینس و هزینه‌های جاری (هزینه‌هایی که هر روز در طول کار نیاز خواهید داشت) تقسیم کنیم.

هزینه اولیه مدیریت بیزینس

هزینه این بخش شامل موارد زیر است:

1- خرید دارایی و املاک

• ملک، ماشین آلات، تجهیزات، انبار، وسایل نقلیه موتوری و…
• مالکیت معنوی

2- طراحی و بازسازی

• ایجاد تغییرات اساسی ازجمله روشنایی
• اتصالات برق
• آماده‌سازی آشپرخانه و سرویس بهداشتی
• اتصالات ارتباطی (تلفن و اینترنت)
• هزینه اجاره (حق تمبر و…)

3- هزینه‌های مرتبط با قوانین و مقررات

• دریافت مجوز (ثبت مشاغل، دریافت کد تجاری (ABN) و GST
• ثبت نام دامنه
• دریافت انواع سرتیفیکت‌
• انواع بیمه

4- هزینه خدمات تخصصی

• هزینه وکیل و حسابدار

5- هزینه تبلیغات و بازاریابی

• طراحی گرافیکی
• تبلیغات اولیه
• تحقیقات بازار
• طراحی وبسایت

6- هزینه پرسنل و حقوق

• اگر از همان ابتدا نیاز به استخدام پرسنل دارید باید حقوق و مزایای آنها را هم درنظر داشته باشید.
• لباس و یونیفرم

هزینه‌های جاری

علاوه بر هزینه‌های اولیه برای مدیریت یک بیزینس شما به یک‌سری هزینه‌های دیگر هم نیاز دارید. یکی از شایع‌ترین دلایل شکست در یک بیزینس جدید، عدم داشتن سرمایه کافی برای پوشش دادن هزینه‌های جاری است. یعنی هزینه‌هایی که در طول بیزینس به‌ویژه در طول یک‌سال اول با آنها مواجه خواهید شد.

برخی از هزینه‌های جاری

• وام و کمک هزینه

اگر قرار است با دریافت وام بانکی یا کمک‌هزینه دولتی یک بیزینس را خریداری کنید باید شرایط بازپرداخت آن‌ها را هم درنظر بگیرید.

• تعمیرات و تعویض امکانات، تجهیزات و وسایل نقلیه موتوری

وسایل نقلیه موتوری از مواردی هستند که استهلاک آنها بالا است. پس باید هزینه تعمیر و تعویض آنها را هم مدنظر بگیرید.

• فناوری

با توجه به این حقیقت که ما در عصر تکنولوژی زندگی می‌کنیم، به‌روز بودن مشاغل نیز موضوع مهمی است. این مورد در برخی از مشاغل همچون شرکت‌های چاپ بسیار مشهود است. بنابراین اگر قرار باشد از جدیدترین فناوری‌ها در بیزینس خود استفاده کنیم باید هزینه این مورد را هم به سایر هزینه‌ها اضافه کنیم.

• ارسال خدمات
• دسترسی به اینترنت
• شارژ قبوض (آب، برق، گاز، تلفن)

خب حالا که بحث هزینه‌ها مطرح شده شاید خالی از لطف نباشد در این قسمت نگاهی هم به سرمایه لازم برای خرید بیزینس داشته باشیم.

برآورد سرمایه لازم برای خرید بیزینس

میانگین هزینه یک بیزینس در سایت  Seek Business $۳۴۲٬۰۰۰ برآورد شده است. این مبلغ متناسب با تمام بودجه‌ها است. در این قسمت از مقاله، مشاغل را براساس هزینه‌ها تقسیم‌بندی کرده‌ایم تا انتخاب برای شما راحت‌تر بشود.

بیزینس‌هایی که به کمتر از ۱۰۰٬۰۰۰$ نیاز دارند

۲۰۰۰۰ $ کمترین مبلغی است که شما می‌توانید برای سرمایه‌گذاری اولیه درنظر بگیرید. با این مبلغ سرمایه می‌توانید مشاغل کوچکی همچون نظافت منزل/شرکت، چمن‌زنی و یا شستشوی اتومبیل راه‌اندازی کنید.

البته حتی در این مشاغل کم‌هزینه نیز باید سعی و تلاش کنید تا درآمد خوبی را کسب کنید و سرمایه‌گذاری شما ارزش داشته باشد.

بیزینس‌هایی که به ۱۰۰٬۰۰۰$ –۵۰۰٬۰۰۰$ نیاز دارند

در این گروه، مشاغل زیادی را می‌توانیم بگنجانیم. در اینجا به چند مورد اشاره می‌کنیم.

بیزینس رستوران، کافی شاپ، فروش غذاهای آماده (همه چیز از سالاد گرفته تا دونات)، گل‌فروشی، مینی مارکت، آژانس خبری، دفاتر پست و..

بیزینس‌هایی که به سرمایه کلان (۱- ۱۰ میلیون دلاری) نیاز دارند

این دسته از مشاغل شامل پمپ بنزین، سوپرمارکت بزرگ، شرکت‌های تولیدی، بیزینس‌های مرتبط با مهندسی، ساخت‌وساز، املاک و سایر مشاغل مهمی هستند که سود خوبی هم دارند.

اغلب بیزینس‌هایی که در دسته میلیون دلاری قرار می‌گیرند معمولا مشتری‌های خودشان را دارند. گردش مالی در این مشاغل بالا است و نیاز به امکانات، تجهیزات و فناوری دارند.

نکته

 قبل از خرید یک بیزینس تمامی هزینه‌ها را برآورد کنید تا در عمل انجام شده قرار نگیرید.

بررسی نقاط قوت و ضعف بیزینس

خیلی مهم است که هنگام خرید یک بیزینس بدانید چه سوالی را باید بپرسید. به عنوان مثال، مهمترین سوال این است که چرا این بیزینس فروخته می‌شود؟ اگر بتوانید بفهمید که چرا فروشنده (مالک فعلی) قصد فروش بیزینس را دارد می‌توانید وارد مذاکره خوب و نتیجه‌بخشی بشوید.

بهترین سوالاتی که هنگام خرید بیزینس باید پرسیده شود

بهترین راه برای آشنایی بیشتر با یک بیزینس پرسیدن سوالات مختلف است. سوالی که قرار است مطرح بشود، بسته به این که قصد خرید بیزینس مستقل یا فرانچایز را دارید می‌تواند متفاوت باشد.

در این قسمت چند نمونه از سوالاتی را آماده کرده‌ایم که هنگام خرید هر بیزینس باید پرسیده شوند.

 سوالات مرتبط با خرید بیزینس مستقل

چرا قصد فروش دارید؟

بیشتر صاحبین کسب وکار یک شبِ تصمیم به فروش بیزینس را نمی‌گیرند. پس از آنها بخواهید در مورد علت فروش بیزینس توضیح بدهند.

چطور به این قیمت رسیدید؟

اگر بتوانید بفهمید که چطور صاحب بیزینس فعلی این قیمت را برای بیزینس خود پیشنهاد داده، می‌توانید به ارزش واقعی آن بیزینس پی ببرید.

از یک خریدار چه انتظاری دارید؟

اگر صاحب بیزینس بخواهد کسب وکاری را که زحمت زیادی برایش کشیده و شهرت خوبی پیدا کرده است را بفروشد مسلما هنگام فروش، فقط به پول فکر نخواهد کرد. چنین فردی دوست دارد بیزینس را به افراد باتجربه، معتمد و کوشا بسپرد تا از ادامه پیداکردن آن مطمئن باشد.

آیا مشتری، تامین‌کننده یا پرسنل خیلی مهمی دارید؟ آیا از فروش بیزینس شما مطلع هستند؟

اگر بیزینسی که قصد خرید دارید به شدت به مشتری‌، تامین‌کننده و پرسنل حرفه‌ای نیاز داشته باشد وارد ریسک بزرگی شده‌اید. مگر اینکه پرسنل و تامین‌کنندگان از قبل قرارداد بسته باشند. درغیر اینصورت نمی‌توانید روی آنها حساب کنید.

چند ساعت در هفته را شخصا صرف امور بیزینس می‌کنید؟

اگر میخواهید بین کار و زندگی تعادل برقرار کنید حتما این مورد را پیگیری کنید. بپرسید که آیا این بیزینس تعطیلات هم دارد یا خیر.

بزرگترین چالش‌های شما چیست؟

اگر صاحب بیزینس نخواهد درباره چالش‌هایی که دارد صحبت کند نشانه خوبی نیست. حتما بپرسید که چطور در مدت مدیریت خود، زمام امور را بدست گرفت و در حال حاضر چه استراتژی هایی دارد.

آیا حاضرید بعد از واگذاری بیزینس درارتباط باشید؟

حضور مالک فعلی بعد از خرید، برای پاسخگویی به سوالات یا ارائه راهکارهای آموزشی خیلی تاثیرگذار خواهد بود. این باعث می‌شود تا زمانی که جا پای خودتان را محکم نکرده‌اید از کمک و مشاوره وی استفاده کنید.

آیا با امضای قرارداد عدم ایجاد مشاغل رقیب موافق هستید؟

از مالک فعلی بپرسید که اگر از وی درخواست کنید که یک توافق نامه مبنی برعدم ایجاد مشاغل رقیب در یک بازه زمانی یا مکان مشخص را امضاءکند، موافقت خواهد کرد یا خیر.

• سوالات مرتبط با خرید فرانچایز

  پروسه خرید فرانچایز به چه صورت است؟

پروسه خرید بسته به بیزینس می‌تواند متفاوت باشد. بنابراین برای کسب اطلاعات درباره پروسه خرید فرانچایز بیزینس مدنظر وقت کافی صرف کنید، تحقیق کنید و بپرسید که مراحل بعد چیست و باید منتظر چه باشید.

از خریدار فرانچایز چه انتظاری دارید؟

با طرح این سوال متوجه خواهید شد که صاحب امتیاز برند به‌دنبال چه خصوصیات اخلاقی است.

چه موقع باید منتظر بازگشت سرمایه باشیم؟

با توجه به اینکه که هیچ علمی نمی‌تواند به صورت دقیق بگوید که بازگشت سرمایه چه موقع است، تنها با بررسی نتایج سایر دارندگان امتیاز شاید بتوانید به یک ایده تقریبی برسید.

کل هزینه‌هایی که ممکن است درطول توافق با آنها مواجه شویم چقدر است؟

پیش‌بینی‌ها و طول دوره توافق بسته به نوع بیزینس می‌تواند متفاوت باشد. همان ابتدا سعی کنید در مورد هزینه‌ها اطلاعات سرانگشتی کسب کنید.

طول دوره مدت قرارداد چقدر است؟

طول قرارداد اولیه را مشخص کنید. بپرسید که آیا بعد از پایان قرارداد امکان تمدید آن وجود دارد یا خیر؟

چقدر می‌توانید در این مسیر حمایت کنید؟

از صاحب امتیاز بپرسید که تا چه حدود می‌تواند شما را در توسعه بیزینس حمایت کند.

  هزینه‌های جاری چقدر هستند؟

حتما بپرسید که هزینه‌های جاری مثل بازاریابی در این مدل خرید چقدر است تا بتوانید خودتان را آماده کنید.

در طول پروسه تحقیق، به جز طرح این سوالات می‌توانید کارهای دیگری هم انجام بدهید که در این قسمت برایتان لیست کرده‌ایم.

• تحقیق در حوزه ساختار قانونی بیزینس با ورود به سایت ASIC (کمیسیون اوراق بهادار و سرمایه‌گذاری استرالیا)
• بررسی سابقه اعتباری بیزینس در سایت اکوئیفاکس (Equifax‎)
• نظرخواهی از خانواده و دوستان درمورد بیزینس
• گفتگو با پرسنل برای اطمینان از میزان رضایت آنها از کار و اینکه اگر مدیریت بیزینس به فرد دیگری واگذار شود آیا تمایل به ادامه همکاری خواهند داشت یا خیر.
• نظرخواهی از مشتریان درباره بیزینس، خدمات و محصولات
• گفتگو با تامین کنندکان و پرسیدن نظرات آنها درباره بیزینس
• تحقیق درباره رقبای بیزینس (باید دید با چه رقبایی سروکار خواهید داشت)
• تحقیق درمورد ترندهای صنعت، ترندهای بازار ، ریسک‌ها و فرصت‌ها
• بازدید ار بیزینس در تایم‌های مختلف برای دریافت دیدکلی از نحوه عملکرد بیزینس
• بررسی اعتبار بیزینس ازطریق کامنت‌ها و فیدبک‌هایی که در رسانه‌های اجتماعی گذاشته شده است.
• تحقیق درباره تقاضاهای فعلی و آتی محصولات یا خدمات بیزینس مدنظر
• مرورهزینه‌های خرید بیزینس و بررسی موقعیت مالی برای دریافت وام و کمک‌هزینه

به فرآیند تحقیق و بررسی طرح‌ها و پروژه‌های نیازمند جذب سرمایه، ارزیابی و تائید سوابق مالی و تمام محتواهای قابل بررسی در یک  پروژه، راستی آزمایی گفته می‌شود. این فرآیند اطلاعات اساسی مرتبط با جوانب مثبت و منفی سرمایه‌گذاری را در اختیار شما قرار می‌دهد تا بهتر و منطقی‌تر تصمیم بگیرید.

پیداکردن بیزینسی که از هر جهت مناسب باشد می‌تواند واقعا مهیج باشد. افرادی که برای اولین بار یک بیزینس را خریداری می‌کنند ممکن است با چالش‌ها و خطرات احتمالی زیادی مواجه بشوند. پس محتاطانه وارد عمل بشوید.

قبل از اینکه بخواهید قراردادی را امضاء کنید تمام جوانب بیزینس مدنظر را بسنجید و مطمئن باشید که هیچ موردی ناگفته نمانده است.

در این مرحله شما باید تمامی اطلاعاتی که فروشنده در اختیار شما قرارداده را با تمامی اطلاعاتی که خودتان در طول تحقیق بدست آورده‌اید، مطابقت بدهید تا مطمئن بشوید که سرمایه‌گذاری درستی را شروع کرده‌اید.

برای این منظور باید تمامی مزایا، معایب و ریسک‌های احتمالی بیزینس را درنظر بگیرید. در امور قانونی، حسابداری و مذاکرات قرارداد می‌توانید از مشاوره افراد مجرب (حسابدار و وکیل) کمک بگیرید.

4  مورد مهم که باید در پروسه راستی آزمایی بررسی شوند به شرح زیر هستند:

1- جنبه مالی

اولین کاری که باید انجام بدهید، بررسی وضعیت مالی و سابقه بیزینس است. با بررسی درآمد، خروجی، فروش، سوابق، هزینه‌ها، بدهی‌ها و هرگونه طرح‌های آتی می‌توانید قیمت نهایی (مورد مطالبه فروشنده) را ارزیابی کنید.

در غیراین‌صورت، باید بدنبال علت باشید. به طور کل، شما باید اظهارنامه مالیاتی، ترازنامه و صورت جریان نقدی چند ساله‌ی بیزینس را درخواست کنید تا بتوانید ارزیابی دقیقی از بیزینس مدنظر داشته باشید.

از طرفی باید پرداخت و دریافت به موقع حساب‌ها را چک کنید. چرا که این مورد یکی از نشانه‌های یک بیزینس موفق است. برگشت خوردن چک یا تعویق پرداختی‌ها می‌تواند نشانه مشکلات جدی‌تری باشد.

2- جنبه قانونی

برای بررسی جنبه قانونی بیزینس انتخابی از افراد مجرب و متخصص در این امور کمک بگیرید. شما باید مطمئن باشید که هیچ مورد قانونی را نادیده نگرفته‌اید.

یکی از مهم‌ترین بخش‌های این پروسه، بررسی دقیق رونوشت تمام قراردادها، اسناد قانونی (اجاره‌نامه، قراردادهای خرید و توزیع) و تمامی تعهدات شما در این بیزینس است.

3- عملکرد بیزینس

شما باید عملکرد بیزینس انتخابی را دقیق ارزیابی کنید و ببینید صاحب بیزینس چه دلایلی برای فروش دارد. برای این منظور باید اسناد سازمانی شرکت، قراردادها، سوابق شرکت و حتی سوابق پرسنل را بررسی کنید تا از وضعیت بیزینس مطمئن شوید.

مواردی همچون رقابت، صنعت، تامین‌کنندگان و موقعیت بیزینس نیز باید با دقت ارزیابی شوند. از آنجایی که تمامی موارد فوق می‌توانند موفقیت یک بیزینس را تحت‌تاثیر قرار دهند باید با دقت تجزیه و تحلیل شوند.

در این مرحله می‌توانید با طرح چند سوال، سرنخ‌هایی به‌دست بیاورید. مثلا؛ چرا قصد فروش دارید؟ آیا شخصیت شما (مالک فعلی) نقشی در موفقیت بیزینس دارد؟ نقش روزانه شما در این بیزینس چیست؟

این‌ها سوالاتی هستند که باید از فروشنده بپرسید. پاسخ به این سوالات به شما کمک خواهد کرد تا بفهمید قرار است چه‌کار کنید و موفقیت بیزینس چقدر به مالک فعلی بستگی دارد.

اگر احساس کردید هنوز بعضی چیزها در هاله‌ی ابهام هستند یا فروشنده نمی‌تواند به برخی از سوالات مهم جواب بدهد باید خودتان وارد عمل بشوید. باید تحقیق کنید و ببینید که ندانستن برخی امور چه تاثیری در نحوه عملکرد شما در بیزینس خواهد‌ داشت. یا اگر قرار باشد با خرید بیزینس آن را ادامه بدهید باید چکار کنید.

4- دارایی‌ها و چشم‌اندازها

بررسی دارایی‌های ثابت به اندازه دارایی‌های نامشهود و چشم‌اندازهای بیزینس اهمیت دارد. اگر بدانید که دقیقا چه‌چیزی قرار است فروخته شود می‌توانید ارزش بیزینس را به‌طور دقیق ارزیابی کنید و فرصت‌ها و تهدیدهای آتی را بشناسید.

شما باید به نقاط‌قوت و ضعف بیزینس و همچنین محدوده‌هایی که ممکن است جلوی رشد و پیشرفت بیزینس را بگیرند مطلع باشید.

این‌طور می‌توانید برای رویارویی با چالش‌های احتمالی پیش‌رو آماده باشید.

تمام مواردی که گفتیم را باید در مرحله قبل از عقد قرارداد درنظر بگیرید. مشاوره با افراد مجرب و متخصص در این امور کمک می‌کند تا بعد از عقد قرارداد با مشکلی مواجه نشوید.

به خاطر داشته باشید تمامی اطلاعاتی را که در حین بررسی بیزینس جمع‌آوری می‌کنید، محرمانه و حساس هستند. به همین دلیل ممکن است فروشنده قبل از این‌که شما به اطلاعات دسترسی داشته باشید تعهد بگیرید که موردی فاش نشود.

تحقیق جامع درباره بیزینس پروسه‌ی زمان‌بری است اما ارزشش را دارد. شما می‌توانید تصمیم درستی بگیرید و درنهایت قیمت و شرایط را بپذیرید.

این مرحله عموما بعد از توافق اولیه بین خریدار و فروشنده و قبل از عقد قرارداد طی می‌شود. این مسیر باید با کمک یک مشاور بیزینسی، حسابدار و وکیل طی بشود.

هنگام تحقیق باید تمامی امورمالی بیزینس ازجمله موارد زیر را به‌طور دقیق بررسی کنید.

برگه درآمدها

ترازنامه‌ها

اظهارنامه مالیاتی

سود و زیان

میزان موجودی و جزئیات مربوط به تجهیرات، امکانات و…

در مورد امور مالی نیز بررسی موارد زیر الزامی است.

مالکیت معنوی

علائم تجاری

ثبت اختراعات

قراردادهای موجود و تعهدات قراردادی با پرسنل و اشخاص ثالث ازجمله مشتری‌ها و تامین‌کنندگان

هرگونه دعاوی حقوقی مربوط‌به گذشته، حال یا حل نشده

اولین گام در این مرحله، این است که ببینید ارزش مشاغل مشابه بیزینس مدنظر شما در بازار چقدر است. با این روش، تا حدودی قیمت احتمالی بازار دستتان می‌آید.

در ارزش‌گذاری باید دارایی‌های مشهود (اموال، ماشین‌آلات، تجهیزات، مبلمان و…) و دارایی‌های نامشهود من‌جمله مالکیت معنوی و سرقفلی باید درنظر گرفته شوند.

سرقفلی حق معنوی است که در ازای پرداخت مبلغی به مالک ملک تجاری، بدست می آید. سرقفلی جزو دارایی‌های نامشهود یک بیزینس محسوب می‌شود.

دو مورد از رایج‌ترین روش‌های ارزش‌گذاری یک بیزینس عبارت‌اند از:

• محاسبه ارزش خالص دارایی‌ها در بیزینس (به‌ویژه تفاوت بین دارایی‌ها و بدهی‌ها)

با وجود اینکه این یک روش نسبتا ساده برای ارزش‌گذاری یک کسب‌وکار است اما مساله این است که در این مدل، هیچ دارایی نامشهود (ازجمله درآمد آتی) درنظر گرفته نمی‌شود.

• محاسبه ارزش‌ بیزینس براساس سود آتی

هنگامی که بیزینسی را خریداری می‌کنید، به‌واقع دارایی و سودی که ممکن است در آینده عاید شما شود (درآمد آتی) را نیز یکجا صاحب می‌شوید.

در این مدل، با ارزش‌گذاری پیش‌بینی شده، درآمدهای آتی یک بیزینس تبدیل به سرمایه می‌شود.

در زیر به‌تفصیل، انواع روش‌های قیمت‌گذاری را برای شما شرح می‌دهیم:

ارزش بیزینس خود را به درستی تعیین کنید

شما با تعیین میزان ارزش کسب‌وکار خود می‌توانید بخش مهمی از مسائل مربوط به تأمین مالی، جذب سرمایه‌گذاران یا فروش تولیدات مربوط به بیزینس خود را حل کنید. در اینجا چند مورد پیشنهادی برای شما داریم که به شما در انجام این فرآیند کمک می‌کند.

1) اطلاعات مربوط به بیزینس خود را آماده داشته باشید

برای ارزش‌گذاری مناسب در زمینه کسب‌وکار خود به طیف وسیعی از اطلاعات تجاری نیاز دارید. اگر برای تهیه مدارک خود به کمک نیاز دارید و امکان استفاده از یک متخصص حرفه‌ای را ندارید، بهتر است از یکی از دوستان یا اعضای خانواده که در زمینه حسابداری یا مسائل مربوط به کسب‌وکار دارای تجربه هستند،کمک بگیرید.

اگر در حال فروش محصولات خود هستید، ممکن است خریداران بالقوه بخواهند به‌طور مستقل اقدامی در جهت بالا بردن میزان ارزش بیزینس شما انجام دهند. بنابراین ایده خوبی است که اسناد تجاری خود را از قبل سازماندهی و به‌روز کرده باشید و آن‌ را در اختیار داشته باشید.

برای این کار به اطلاعات زیر نیاز خواهید داشت:

1) امور مالی و دارایی

• صورت‌های مالی شما (در صورت امکان برای 5 سال گذشته) مانند صورت‌های جاری نقدی، بدهی‌ها، گردش مالی سالانه و صورت‌های سود و زیان
• جزئیات دارایی‌های فیزیکی مانند ماشین‌آلات، ساختمان‌ها، تجهیزات و انبارها
• جزئیات سایر دارایی‌ها مانند سرقفلی‌های مراکز و مالکیت معنوی (هر طرح یا ایده‌ای که از طریق حق نشر ارائه کرده‌اید و از حق خود دفاع کرده‌اید.)

2) اطلاعات حقوقی

• اسناد حقوقی مانند اجاره‌نامه و بیمه‌نامه
• مدارک ثبتی مانند گواهی نام تجاری، مدارک ثبت شماره کسب‌وکار استرالیا (ABN)، مجوزها، و هر مدرک دیگری که نشان دهد شما بیزینس خود را با الزامات و قوانین دولتی تطبیق داده‌اید.

3) مشخصات کسب‌وکار، رویه‌ها و برنامه‌ها

• شرایط بازار مانند جزئیات مربوط به کار رقبا و مقایسه بیزینس شما با آنها
• اطلاعات فروش مانند گزارش‌ها و پیش‌بینی‌ها
• تاریخچه کسب‌وکار مانند تاریخ شروع، مالکیت و تغییرات مکانی
• اسناد رویه تجاری مانند بازاریابی، فهرست کارکنان و رویه‌های خدمات مشتری
• طرح بیزینس مانند بازاریابی، مدیریت اضطراری و برنامه‌های رشد
• سایر جزئیات مانند ساعات کار و اینکه آیا محل تجاری متعلق به شما است یا اجاره است.

4) اطلاعات کارکنان، تأمین‌کنندگان و مشتریان

جزئیات کارمندان مانند شرح شغل، مهارت‌ها و تجربه، سابقه کاری، بررسی عملکرد، و نرخ دستمزد

جزئیات تأمین‌کننده مانند قراردادهای تأمین و قیمت عرضه

جزئیات مشتری مانند شماره مشتری، پروفایل مشتری و فعالیت‌های بازاریابی مستقیم

2) تصمیم بگیرید که آیا می‌خواهید مشاوره حرفه‌ای دریافت کنید یا خیر

اگر توانایی مالی دارید، از یک حسابدار، یک مشاور تجاری یا یک کارگزار تجاری، در زمینه دریافت مشاوره حرفه‌ای در مورد نحوه ارزش‌گذاری بیزینس خود کمک بگیرید.

این افراد در زمینه‌های زیر می‌توانند به شما کمک کنند:

• امور مالی خود را تجزیه و تحلیل کنید.
• روند کاری مناسب مربوط به بازار صنعت خود را بیابید.
• ارزش سرقفلی کسب‌وکار خود را محاسبه کنید.
• سود آینده بیزینس خود را تخمین بزنید.
• برای کسب‌وکار خود یک ارزش ایجاد کنید.

آن‌ها همچنین ممکن است مشتریانی داشته باشند که علاقه‌مند به خرید محصولات مربوط به بیزینس شما باشند. این مسئله می‌تواند به صرفه‌جویی در هزینه‌ها و کاهش دردسرهای مربوط به تبلیغات شما کمک کند.

3) یک روش ارزش‌گذاری را انتخاب کنید

به خاطر داشته باشید که هیچ روش ارزش‌گذاری مشخصی وجود ندارد. می‌توانید از مجموعه‌ای از روش‌ها برای به دست آوردن ارزش نهایی کسب‌وکار خود استفاده کنید. همچنین ممکن است لازم باشد در مورد روش ارزش‌گذاری با خریدار یا سرمایه‌گذار مذاکره کنید.

اگر از افراد حرفه‌ای برای این کار استفاده می‌کنید، آنها می‌توانند به شما در زمینه تصمیم‌گیری در این مورد که کدام روش برای بیزینس شما بهترین است، کمک کنند. برخی از روش‌های متداول برای محاسبه ارزش یک تجارت عبارت‌اند از:

• ارزش‌های فعلی کسب‌وکار شما در بازار
• بازگشت سرمایه گذاری
• ارزش دارایی‌های تجاری
• هزینه راه‌اندازی یک بیزینس از صفر
• سود آینده یک بیزینس

4) به ارزش فعلی بازار و صنعت خود نگاه کنید

اینکه چگونه برای کسب‌وکار خود ارزش قائل می‌شوید، می‌تواند به میزان زیادی به صنعتی که در آن هستید و ارزش بازار فعلی کسب‌وکارهای مشابه بستگی داشته باشد.

صنایع معمولا قوانین و فرمول‌های خاص خود را برای ارزش‌گذاری یک بیزینس ارائه می‌کنند. بنابراین، ایده خوبی است که درک خوبی از صنعتی که در آن فعال هستید، به دست آورید.

5) برای محاسبه ارزش، از روش بازگشت سرمایه استفاده کنید

اگر محصولات مربوط به کسب‌وکار خود را می‌فروشید، روش بازگشت سرمایه (ROI) از سود خالص بیزینس شما برای تعیین ارزش آن استفاده می‌کند. این مسئله را می‌توانید بر اساس فرمول زیر محاسبه کنید:

ROI بر اساس قیمت (ارزش) فروش که در ذهن دارید، یا قیمت فروش بر اساس ROI که شما تعیین کرده‌اید:

ROI = سود خالص سالانه/قیمت فروشx100

به‌عنوان‌مثال، شما قیمت فروش 200000$ دلار را در نظر دارید، اما می‌خواهید ROI خود را بر اساس آن قیمت تست کنید. شما محاسبه می‌کنید که سود خالص کسب‌وکارتان در سال گذشته 50000$ دلار بوده است.

برای تعیین ROI، از فرمول زیر استفاده می‌کنید:

ROI = (50000/200000) × 100

در این حالت ROI شما 25درصد است.

اگر ROI کسب‌وکار خود را در ذهن دارید، می‌توانید از آن برای محاسبه قیمت بیزینس خود استفاده کنید:

ارزش (قیمت فروش) = (سود خالص سالانه/ROI) x100

فرض کنید که برای فروش بیزینس خود حداقل 50درصد ROI می‌خواهید. اگر سود خالص کسب‌وکار شما در سال گذشته 100,000$ دلار بود، می‌توانید حداقل قیمت فروش را بر اساس آن تعیین کنید.

قیمت فروش = (100000/50) × 100

در این حالت، برای دستیابی به بازگشت سرمایه حداقل 50درصد، باید کسب‌وکار خود را حداقل به قیمت 200000$ دلار بفروشید.

6) از دارایی‌های بیزینس خود برای محاسبه ارزش خالص استفاده کنید

هنگام محاسبه ارزش دارایی‌های کسب‌وکار خود، مطمئن شوید که دارایی‌های مشهود و نامشهود بیزینس خود را در نظر می‌گیرید.

منظور از دارایی‌های مشهود مواردی است که شما می‌توانید آنها را ببینید یا لمس کنید مانند ابزار، تجهیزات و اموال. دارایی‌های نامشهود چیزهایی هستند که نمی‌توان آنها را لمس کرد، اما همچنان ارزشمند هستند، مانند مالکیت معنوی، برندها و ارزش‌های تجاری.

پس از اینکه ارزش کل دارایی کسب‌وکارتان را محاسبه کردید، می‌توانید از آن به‌عنوان یک نشانه برای تعیین این مسئله که می‌خواهید بیزینس خود را به چه قیمتی بفروشید، استفاده کنید.

ارزیابی ارزش دارایی‌های کسب‌وکار شما می‌تواند یک فرایند پیچیده باشد. ایده خوبی است که از مشاور تجاری یا حسابدار خود کمک بخواهید.

محاسبه ارزش سرقفلی تجاری

موارد مربوط به محاسبه ارزش سرقفلی می‌تواند شامل موارد زیر باشد:

• وفاداری مشتری و روابط
• شناخت برند
• عملکرد کارکنان
• لیست های مشتریان
• شهرت کسب‌وکار شما
• رویه‌های عملیات تجاری

محاسبه سرقفلی می‌تواند فرایند پیچیده‌ای باشد. بسته به روشی که استفاده می‌کنید، نتایج متفاوتی دریافت خواهید‌کرد. شما می‌توانید از روش‌های مختلفی برای به‌دست‌آوردن محدوده قیمتی که می‌خواهید برای سرقفلی کسب‌وکار خود تعیین کنید، استفاده کنید. اما در نهایت، ارزش آن چیزی است که بازار یا خریدار مایل به پرداخت آن است.

از آنجایی که محاسبه سرقفلی دشوار است، بهتر است با یک حرفه‌ای مانند حسابدار خود مشورت کنید.

محاسبه استهلاک

اگر از دارایی‌های بیزینس خود برای محاسبه ارزش استفاده می‌کنید، به یاد داشته باشید که استهلاک را نیز حساب کنید. استهلاک به معنای از دست دادن ارزش دارایی‌های شما در طول زمان است. به‌عنوان‌مثال، ممکن است 3 سال پیش یک کامپیوتر برای بیزینس خود به قیمت 1,000$ دلار خریداری کرده باشید. هنگام محاسبه ارزش دارایی کسب‌وکار شما، ارزش رایانه دیگر 1,000$ دلار نخواهد بود.

اگر مطمئن نیستید که چگونه استهلاک دارایی‌ها را محاسبه کنید، با حسابدار خود صحبت کنید.

هزینه ایجاد بیزینس خود را از ابتدا پیدا کنید

هزینه ایجاد بیزینس شما از ابتدا می‌تواند به‌عنوان راهنمایی برای ارزش‌گذاری کسب‌وکار شما استفاده شود. این هزینه تخمینی برای ایجاد یک کسب‌وکار مشابه در صنعت شما در بازار فعلی است. برای محاسبه هزینه، باید تمام هزینه‌های مربوطه را در هنگام شروع از صفر لحاظ کنید، مانند:

• خرید سهام
• خرید تجهیزات و ابزار
• گرفتن مجوزها و مجوزها
• جذب، آموزش و بکارگیری پرسنل
• در حال توسعه محصولات
• بازاریابی و تبلیغات
• خرید یا اجاره محل
• راه‌اندازی آنلاین

سود آینده کسب‌وکار خود را تخمین بزنید

برای یک خریدار یا سرمایه‌گذار، بزرگترین ارزش بیزینس، سود آینده آن خواهد بود. اگر نشان دهید که کسب‌وکار شما احتمالاً سودآور خواهد بود، به‌احتمال‌زیاد پیشنهاد مالی خوبی دریافت خواهید کرد تا کسب‌وکار خود را به قیمت خوبی بفروشید. این مسئله را می‌توانید از طریق صورت‌های مالی خود نشان‌دهید تا به سرمایه‌گذاران ایده‌ای مناسب در رابطه با بازدهی که از کسب‌و‌کار شما انتظار دارند، ارائه دهید.

با نگاهی به روندهای مالی بیزینس خود در سال‌های گذشته، سود آینده کسب‌وکار خود را تخمین بزنید. همچنین می‌توانید روند کسب‌وکارهای مشابه در صنعت خود را نیز مورد بررسی قرار دهید. این کار می‌تواند نشان‌دهد که مقایسه کار شما به‌چه‌صورتی انجام می‌شود و بازار چگونه پیش می‌رود. از این اطلاعات هنگام مذاکره در مورد مسائل مالی یا قیمت فروش برای بیزینس خود استفاده کنید.

الان نوبت این است که به عنوان یک معامله‌گر وارد مذاکره شوید و چانه‌زنی کنید. مذاکره بسته به طرف مذاکره و بیزینسی که قرار است خریداری کنید، می‌تواند ساده یا پیچیده باشد.

مذاکره خوب به فن‌بیان و دانش نیاز دارد. بنابراین برای اینکه بتوانید در یک مذاکره موفق شوید باید هم‌زمان مطالعه و تمرین کنید.

نکات و راهکارهای اساسی برای مذاکره

قبل از شروع مذاکره قیمتی را برای بیزینس درنظر بگیرید و روی حرف خودتان بایستید.

ابتدای مذاکره را با پایین‌ترین قیمت (اما قیمت منطقی) شروع کنید. یکی ازبهترین استراتژی‌ها همین است که مذاکره را با قیمت کم شروع کنید و در صورت لزوم قیمت را بالا ببرید.

با اولین قیمت فروشنده، موافقت نکنید.

لیستی از نکاتی که باید در مذاکره مطرح شود را تهیه کنید. موارد مدنظررا به دو دسته‌ی؛ مهم و غیرضروری تقسیم کنید.

نشان دهید که تشنه خرید بیزینس نیستید.

در مذاکره صبور باشید. رسیدن به نتیجه سودمند برای هر دو طرف مذاکره، زمان‌بر است.

با حسابدار خود مشورت کنید تا بتوانید درباره اموال نامشهود مثل سرقفلی، مذاکره خوبی داشته باشید. شاید بهتر باشد وقت بیشتر مذاکره را به جای دارایی‌های نامشهود صرف دارایی‌های مشهود مثل سهام و تجهیزات کنید. چون این موارد در طول زمان قابل استهلاک هستند.

اگر سر قیمت به توافق رسیدید، وارد معامله شوید. درغیر اینصورت مذاکره را تمام کنید.

به خود مسلط باشید. اگر در طول مذاکره نتوانید خونسردی خودتان را حفظ کنید از یک مشاور حرفه‌ای بخواهید از طرف شما صحبت کند.

بعد از توافق دوجانبه در مذاکره، وارد مرحله تنظیم قرارداد خواهید‌شد. با تنظیم قرارداد، درحقیقت توافق‌نامه شما از لحاظ قانونی لازم الاجرا می‌شود. این سند مکتوب تضمین می‌کند که هر دو طرف (خریدار و فروشنده) شرایط و ضوابط را پذیرفته‌اند.

توصیه می‌شود به عنوان یک خریدار، همیشه از یک وکیل کمک بگیرید و قبل از امضای قرارداد از یک حسابدار بخواهید تا تمام امور حقوقی و مالیاتی بیزینس را پیگیری کند.

مواردی که باید در قرارداد خرید لحاظ بشود:

• قیمت
• روش پرداخت
• مشارکت فروشنده بعد از فروش بیزینس
• محدود کردن پیمان تجاری

با اینکار فروشنده تعهد می‌دهد که در مجاورت شما بیزینس رقابتی راه‌اندازی نکند. با این روش، از ضرر و زیان احتمالی در بیزینس جلوگیری می‌کنید.

• سناریوهای دیگر باید در قرارداد خرید لحاظ بشود. به عنوان مثال، اگر فروشنده اطلاعات مالی نادرست و ناکافی ارائه بدهد یا اگر بیزینس بدهی بیشتری داشته باشد که بعد ازخرید مشخص بشود، تکلیف چیست؟

لحاظ کردن این موارد کمکی به کاهش ریسک‌های احتمالی خواهد‌کرد که به عنوان مالک جدید ممکن است با آن مواجه شوید.